互联网思维—靠免费起家的七大企业

1、吉列

免费的吸引力法则最早可追溯到100多年前。1895年，“吉列之父”金-吉列还是一个灰心丧气的发明家，虽然年届不惑，但依然充满着乌托邦式的幻想。一天早晨，这个失败的软木瓶塞推销员在刮胡子的时候，产生了发明剃须刀片地灵感。经过多年的实验，他的可更换刀片剃须刀在1903年问世。可是，好点子并没有带来好销量，那一年，他只卖出了51副刀架和168枚刀片。

但随后，吉列所做的事情却创造了一种全新的营销模式。他不惜血本地将数百万剃刀低价卖给军队，以期士兵们在战时养成的剃须习惯能够延续到战后。他将刀架卖给银行，后者将其作为礼物派送给新储户。

在这之后，他的剃须刀无所不在，几乎和所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到咖啡、红茶包，不一而足。吉列的免费赠品带动了很多配套品的销售，更创造了人们对可任意使用刀片的庞大需求，数十亿的刀片随之被卖出。仅仅只用了一年，他就已经售出了1240万枚刀片。吉列开创的这种免费营销模式为后来的商业社会带来了宝贵的经验。

2、腾讯

腾讯QQ现在是家喻户晓，因为使用QQ软件极其方便，而且完全免费。只要在网上申请一个账号，你就可以使用这一即时聊天工具与亲朋好友随时畅谈，并享用其他免费服务，如QQ音乐、QQ影音等等。借由QQ这一免费的平台，腾讯吸引了庞大的活跃用户群体。据统计，QQ用户已经达到了4亿之多。

之后，腾讯在此基础上推出的网络虚拟形象及社区业务、拍拍网、 SP、休闲游戏、网络游戏等一系列增值业务受到了用户的广泛认可。而最近闹得沸沸洋洋的微信也是以其方便和免费进入公众视野，然后转向增值业务领域。