O2O巨头一个月的销量排行榜中隐藏着神马秘密？

近日，1919酒类直供发布了12月的酒类热销排行榜，直观地将线上、线下等不同渠道、不同价格带的白酒单品销量做了排名统计。这其中既有茅台、五粮液等大品牌系列酒，也有丰谷、金沙回沙酒这样的区域名酒，但总体来看，无论是线上电商渠道还是线下零售渠道，名酒集中度趋势都相当明显。

针对白酒，各个细分价格带上，高端占位明显，茅、五、国等高端标签突出；300元以上的中高档，几乎剑南春、红花郎、水井坊、舍得、丰谷等川酒品牌包揽，而值得注意的是52度水晶剑南春热销指数排名第一，并且将第二名远远甩开，这也侧面说明剑南春在300元价格带的地位越来越高。

总体来说，名酒厂家主品牌在消费者心目中的辨识度高；而这一符合行业调整期中是名酒品牌率先呈现反弹迹象的原因，名酒品牌基因在消费者主权时代的价值体现进一步释放。但值得注意的是百元内产品虽然也呈现名酒集中现象，但是某些系列酒产品呈现热销现象，这说明行业底层调整仍在持续，价格驱动购买仍然是一大动因。

在线下热销榜单TOP10中，只有第八的五粮印象非厂家核心产品，这个既说明进店购买的消费者在意品牌背书，但是要完全去辨别产品价值也是不现实的，这个映射出打厂家核心品牌“擦边球”的开发产品仍然有市场空间，但是未来市场会进一步缩小。而这种终端消费特点的变化也使得上游厂家在未来会将资源进一步聚集到核心产品。

线上热销TOP10中有一半是名酒核心产品，联系诸多线上渠道刻意将这些产品作为引流噱头的因素，其价格相比线下渠道更具有优势；而另外一半非名酒产品却是较高性价比的产品；这共同说明了价格还是线上渠道的驱动力。